Maestría en Marketing: ¿qué es el Merchandising?


lunes, 4 de octubre de 2021

Descubre algunos datos sobre el Merchandising y cómo está altamente relacionado con estudiar Marketing. 



¿Qué es el Merchandising?

Merchandising en español es más bien una derivación de la palabra merchandiser, que se puede traducir como “operación con mercancías”.

“Básicamente, el merchandising se podría definir como el conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta, para así motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo, de esta forma, las necesidades del consumidor.” De acuerdo a Fran León Ale, periodista para la revista Merca2.0.

En otras palabras y de forma breve, se trata de aquella estrategia de promoción de un producto o una marca para influir en la decisión de compra del consumidor ya sea en el punto de venta o en el canal online.

¿Cuáles son los elementos del Merchandising?

El producto

Se considera que debe de ser el eje central de los objetivos de la estrategia. Toda la planificación debe promover la interacción y el contacto del cliente con el producto.


El lugar

Hay que estudiar y seleccionar el canal de distribución y estrategia de ubicación que sea más conveniente para alcanzar los objetivos. 


El momento

El buen uso del potencial de las promociones según la temporada es la clave para aumentar resultados.

La cantidad

Aquí hay que calcular una cantidad del producto para que este disponible para los clientes y que el exceso o la escasez del producto no sean algo común en la marca.

El precio

“El precio competitivo vende, y vende mucho. Conquistar al shopper por el bolsillo es común, pero siempre es bueno recordar que los descuentos y promociones deben hacerle honor a la oferta.”

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